Webinar: Consultative Selling - Warum Berater die besseren Verkäufer sind

21.08.2017 - 14:00 bis 15:00

Der BdVM lädt gemeinsam mit der Miller Heiman Group (Fördermitglied) am Montag, den 21. August 2017 um 14:00 Uhr zum Webinar zum Thema "Consultative Selling" ein.

Format: Mit den BdVM-Webinaren bietet das Verband in Zusammenarbeit mit unseren Fachgruppen und Experten die Gelegenheit neben der Arbeit neue Inputs zu wichtigen Themen des Vertriebsmanagement zu erhalten.

Consultative Selling: Warum Berater die besseren Verkäufer sind.

Das Webinar vermittelt neben der Definition einen Einblick in die Methode des Consultative Selling. Komplexe Herausforderungen im B2B-Verkauf stellen heute besondere Anforderungen an Verkäufer. Es gilt, Kundenbedürfnisse so zu klären, dass Anbieter Kunden einen messbaren Mehrwert liefern und sich deutlich von Mitbewerbern differenzieren können.

Consultative Selling ist eine erfolgreiche Methode, diesen Ansprüchen gerecht zu werden und Kunden präzise mit Produkten und Leistungen zu beliefern, die für die Kundenorganisation einen Mehrwert schaffen.

Melden Sie sich jetzt zum Webinar an und erfahren Sie:

  • Transaktionaler Verkauf vs. Consultative Selling: Wo liegt der entscheidende Unterschied?
  • Für welche Unternehmen eignet sich Consultative Selling?
  • Welchen Vorteil haben Unternehmen, deren Verkäufer Consultative Selling anwenden?

Referent:
Hans Prange
Account Director & Master Trainer
Miller Heiman Group

Eckdaten:
Wann:
Montag, der 21. August 2017
von 14:00 bis 15:00 Uhr

Wo:
Online: Anmelde-Link