Webinar: Versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale am 14. Juni 2018

14.06.2018 - 11:00 bis 12:00

Der BdVM lädt Sie gemeinsam mit der Deutschen Vertriebsberatung am Donnerstag, den 14. Juni 2018 um 11:00 Uhr zum Webinar mit dem Thema "So aktivieren Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale im Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss" herzlich ein.

Format: Mit den BdVM-Webinaren bietet das Verband in Zusammenarbeit mit unseren Fachgruppen und Experten die Gelegenheit neben der Arbeit neue Inputs zu wichtigen Themen des Vertriebsmanagement zu erhalten.

"So aktivieren Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale im Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss"

Der Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce und E-Procurement ein sehr wichtiger Bestandteil des Vertriebes in vielen deutschen Kernbranchen.

Je nach Sparte werden noch bis zu 90% des Umsatzes über diesem Vertriebsweg generiert. Die zunehmende Digitalisierung im Vertrieb, wird auch den Angebotsprozess weiter verändern.

Dennoch gilt aktuell:
Der Angebotsprozess und die vertriebliche Interaktion mit dem Kunden ist der maßgebliche Umsatzfaktor mit hoher Bedeutung im Vertriebsprozess.

Grundsätzlich ist zunächst einmal jeder Verkäufer der Ansicht, dass er diesen Prozess beherrscht und Anfragen und Angebote professionell managt.

Aber warum bestehen dann zwischen einzelnen Unternehmen der gleichen Branche oft enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten? Während der eine froh ist, wenn er 20% Aufträge aus seinen Angeboten erzielt, gewinnt ein anderer 50% und mehr.

Häufige Fehler im Angebotsprozess:
- Anfragen werden zu wenig vertrieblich qualifiziert
- Kommunikation vor dem Angebot oft nur per Mail
- Angebote sehen oft eher aus wie Lieferscheine
- Angebote werden oft nicht oder nicht professionell nachgefasst
- der gesamte Angebotsprozess ist eher zeitgesteuert
  als kunden- und auftragsorientiert

Ja, der Kunde gibt den Zeitdruck oft vor!

Aber es ist unsere Aufgabe als Verkäufer darauf Einfluss zu nehmen. Es ist unsere Aufgabe zu verkaufen und nicht nur Angebote zu schreiben!

Denn niemand braucht, mit einiger Wahrscheinlichkeit, in 5 Jahren noch Mitarbeiter die Angebote schreiben und versenden.

Also sollten wir unsere Verkaufschancen besser nutzen!

Im Experten-Webinar am 14.06.2018 finden Sie praxisrelevante Antworten auf die folgenden Fragen:
- Wie können wir unsere Angebotsprozesse messbar und effektiv optimieren?
- Wie lassen sich Abschlussquoten, Deckungsbeiträge und Neukundenzuwächse unter modernsten Vertriebsgesichtspunkten messbar steigern?
- Wie können Vertriebskosten effektiv gesenkt werden, bei gleichen oder besseren Ergebnissen?
- Wie gewinnen wir systematisch höhere Lieferanteile bei unseren Kunden?
- Wie entwickeln wir sporadisch anfragende Kunden zu regelmäßig kaufenden Kunden?

Ihr direkter Nutzen! Sie erkennen:
- Wo Sie Ihre versteckten Auftragsverhinderer finden!
- Wie Sie Ihren Vertriebsprozess effektiver gestalten und führen!
- Womit Sie Ihren Vertriebsinnendienst zu einem echten Verkaufsmotor entwickeln!
- Wie Sie die wertvolle Außendienstzeit bestmöglich nutzen - z.B. für die Gewinnung neuer Kunden!

Zusätzlich erhalten Sie einen klaren Leitfaden wie Sie:
1. Ein kundenorientiertes Anfragemanagement aufbauen
    - und damit Zeit und Geld sparen
2. Ihre Angebote verkaufsorientierter gestalten
    - und damit dem Kunden helfen, sich für Ihr Angebot zu entscheiden
3. Ein abschlusssicheres Angebotsverfolgungsmanagement aufbauen
    - und damit effektiv mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen

Sichern Sie sich einen echten Informationsvorsprung und melden Sie sich für das kostenfreie Experten-Webinar für Unternehmer und Vertriebsführungskräfte an.

Bauen Sie Ihr Vertriebsknow-How auf, bequem vom Schreibtisch aus, ohne Anreiseaufwand. Sie benötigen lediglich Ihren PC und einen Lautsprecher.

Referent:
Ulrich Dietze
Geschäftsführer
DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH      

Eckdaten:
Wann:
Donnerstag, den 14. Juni 2018
von 11:00 bis 12:00 Uhr

Wo:
Online: Anmelde-Link