Seminar der Fachgruppe Mitarbeiterführung in Frankfurt: "Sales Enablement Optimization"

08.11.2017 - 10:00 bis 17:30

Die BdVM-Fachgruppe "Mitarbeiterführung" lädt gemeinsam mit der Miller Heiman Group (Fördermitglied) am Mittwoch, den 8. November 2017, um 10:00 Uhr herzlich zum Praxistag "Sales Enablement Optimization" nach Frankfurt ein.

Format: Die Fachgruppen bieten Mitgliedern branchenübergreifend ein Forum, um sich deutschlandweit mit ihren Themen inhaltlich auseinander zu setzen.

Das Interesse am Thema Sales Enablement wird immer größer. Wir freuen uns, bereits zum dritten Mal die jährliche Sales Enablement Optimierungs-Studie durchzuführen. Im Jahr 2015 untersuchten wir den Einfluss von Sales Enablement auf global operierende Unternehmen. 2016 verfolgten wir die verschiedenen Ausprägungen, in denen Sales Enablement in Unternehmen Gestalt annimmt.

Session 1: „Entwicklung von Sales Managern zu Frontline Sales Coaches: Zahlen und Daten“
Wie werden Sales Manager eigentlich aus- und weiterbegildet? Was sagen die neuesten Daten der CSO Insights 2017 Sales Enablement Optimization Study dazu?
Wie wirkt Coaching auf Performance und wie muss Coaching aufgesetzt werden, damit es erfolgreich wird? Was ist bei einem Coaching Programm zu beachten?

Session 2. Workshop: Sales Manager Enablement
Wir diskutieren die Komplexität der Rolle, machen eine Assessment zur organisatorischn Reife der Sales Manager Entwicklung, und diskutieren wie ganzheitliche Sales Manager Entwiclungspogramm aussehen können.

Im Anschluss an das Programm haben Sie noch die Möglichkeit, sich mit Ihren Vertriebskolleginnen und -kollegen, den Referenten sowie den Gastgebern in entspannter Atmosphäre auszutauschen.

Eckdaten:
Wann:
Mittwoch, 08. November 2017
09:30 bis 17:00 Uhr

Programm:

10.00 Uhr                        Begrüßung Herr Georg Geißler (BdVM-Fachgruppenleiter "Mitarbeiterführung")
10.15 Uhr                        Input: Entwicklung von Sales Managern zu Frontline Sales Coaches: Zahlen und Daten – Tamara Schenk
11.15 Uhr                        Pause
11.45 Uhr                        Workshop: "Sales Manager Enablement" – Tamara Schenk
12.45 Uhr                        Lunch
14:00 Uhr                        Workshop Fachgruppe Mitarbeiterführung inkl. Pause
17.00 Uhr                        Ende und kleine Reception

Wo:
Hilton Frankfurt Airport
THE SQUAIRE I Am Flughafen
60549 Frankfurt am Main

Hinweis: Die Veranstaltung ist für Mitglieder kostenfrei.

Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

Wenn Sie sich abmelden wieder möchten, schreiben Sie eine kurze E-Mail an: info@bdvm.eu