ABGESAGT: Coaching Day am 3. Mai 2018 in Stuttgart: "B2B Customer Journey"

03.05.2018 - 09:30 bis 12:30
Coaching Day Bayen-Württemberg

Bitte beachten Sie, dass der Coaching Day kurzfristig abgesagt wurde!

 

Die BdVM-Regionalgruppe Baden-Württemberglädt am Donnerstag, den 3. Mai 2018, herzlich zum BdVM-Coaching Day mit dem Thema "B2B Customer Journey - Das Lern- und Einkaufsverhalten von B2B Kunden verstehen und beeinflussen" nach Stuttgart ein.

Format: Die BdVM Coaching Days bieten praxisnahe Lösungen in Workshop-Atmosphäre durch erfahrene Referenten. Gemeinsam mit unseren Fördermitgliedern bietet der Verband seinen Mitgliedern Weiterbildungsangebote, um neuen Herausforderungen zu begegnen.

Rahmendaten:

Thema:
"B2B Customer Journey - Das Lern- und Einkaufsverhalten von B2B Kunden verstehen und beeinflussen"

Ihre immer informierteren, komplizierteren und verschlosseneren Kunden wollen von Ihrem Vertrieb häufig nur noch wissen:  "Was kostet diese genau spezifizierte Lösung bei Ihnen?" Landet eine solche Ausschreibung auf Ihrem Tisch, haben Sie die Chance verpasst, Einfluss auf die Bedarfsformulierung Ihrer Kunden zu nehmen und müssen auf das gleiche Leistungsverzeichnis anbieten, wie Ihre 3 größten Wettbewerber.

Haben Sie noch die Kontrolle über das Lern- und Einkaufsverhalten Ihrer Kunden?

Die Zeiten, in denen Vertriebserfolg sich einstellt, wenn die Beziehungen zu den Bedarfsträgern Ihrer Kunden eng waren und Ihre Vertriebsmitarbeiter über technisches Know-How und Verhandlungsgeschick verfügten, sind unwiederbringlich vorbei: Ihre Kunden sind bestens informiert, wissen was sie wollen und fragen in ihren Ausschreibung das nach, was "gerade gut ist" (Anstatt der Premium Lösung, die Sie so gerne verkauf hätten!). 

In den beiden Coaching Sessions liefern wir fundierte Impulsvorträge und organisieren dann einen vertrauensvollen Austausch unter den anwesenden Praktikern zu den wichtigsten Aspekten des neuen Lern- und Einkaufseinhaltens ihrer Kunden:

  1. B2B Customer Journey verstehen und beeinflussen
  2. Differenzierungsmerkmale und wertvolle Vertriebsbotschaften, die Gehör finden
  3. Das Beste aus den Kundendaten machen
  4. Vertriebsorganisationen transformieren

Zielgruppe: Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing(!)

Datum:
Donnerstag, den 3. Mai 2018

Zeiten:
Session I: 09:30– 12:30Uhr
Session II (Wdh.): 14:00 - 17:00 Uhr (entfällt!)

Referent:
Lothar Sommer
Gründer und Geschäftsführer
scribt consulting GmbH

Ort:
Mercure Hotel Stuttgart City Center
Heilbronner Straße 88
70191 Stuttgart

Die Teilnehmerzahl ist auf max. 15 Personen begrenzt.

Kosten:
Eintritt für Nicht-BdVM-Mitglieder: 160,- EUR, die Preise verstehen sich zzgl. MwSt.

ANMELDUNG

 

Anmeldung

Ich bin kein Mitglied des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (BdVM) und melde mich verbindlich an.
160 € 1
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(1) Für Vollmitglieder des BdVM ist die Teilnahme verbindlich und kostenlos.
(2) Wenn Sie BdVM-Mitglied werden möchten, können Sie unter http://www.bdvm.eu/mitglied-werden den Antrag auf Mitgliedschaft bequem online ausfüllen und absenden. Dieser Antrag muss vom Präsidium des BdVM bestätigt werden. Die Vollmitgliedschaft ist personengebunden, der Jahresbeitrag für eine BdVM-Vollmitgliedschaft beträgt 150,- EUR - für Fördermitglieder 1200,- EUR. Satzung und Beitragsordnung werden mit diesem Antrag anerkannt. Erfüllt der Teilnehmer die Voraussetzungen für eine Vollmitgliedschaft im BdVM nicht, so gilt für ihn der zum Zeitpunkt seiner Anmeldung gültige Tarif.
(3) Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich geltenden MwSt. Nicht enthalten sind Übernachtungskosten oder Anreisekosten.

Wenn Sie sich wieder abmelden möchten, schreiben Sie eine kurze E-Mail an: info@bdvm.eu

(1) Für Vollmitglieder des BdVM ist die Teilnahme verbindlich und kostenlos.
(2) Wenn Sie BdVM-Mitglied werden möchten, können Sie unter http://www.bdvm.eu/mitglied-werden den Antrag auf Mitgliedschaft bequem online ausfüllen und absenden. Dieser Antrag muss vom Präsidium des BdVM bestätigt werden. Die Vollmitgliedschaft ist personengebunden, der Jahresbeitrag für eine BdVM-Vollmitgliedschaft beträgt 150,- EUR - für Fördermitglieder 1200,- EUR. Satzung und Beitragsordnung werden mit diesem Antrag anerkannt. Erfüllt der Teilnehmer die Voraussetzungen für eine Vollmitgliedschaft im BdVM nicht, so gilt für ihn der zum Zeitpunkt seiner Anmeldung gültige Tarif.
(3) Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich geltenden MwSt. Nicht enthalten sind Übernachtungskosten oder Anreisekosten.