Coaching Day am 21. Juni 2018 in München: "Kunden zum Erfolg verhelfen"

21.06.2018 - 09:00 bis 12:00

Die BdVM-Regionalgruppe Bayern lädt am Donnerstag, den 21. Juni 2018 herzlich zum BdVM Coaching Day mit dem Thema "Kunden zum Erfolg verhelfen – Das Prinzip 'Vertrauenswürdiger Berater statt Verkäufer'" nach München ein.

Format: Die BdVM Coaching Days bieten praxisnahe Lösungen in Workshop-Atmosphäre durch erfahrene Referenten. Gemeinsam mit unseren Fördermitgliedern bietet der Verband seinen Mitgliedern Weiterbildungsangebote an, um neuen Herausforderungen zu begegnen.

Thema:
"Kunden zum Erfolg verhelfen – Das Prinzip 'Vertrauenswürdiger Berater statt Verkäufer'"

Sie kennen das: Fragt man einen Verkaufsleiter nach den Fähigkeiten, die am wünschenswertesten für das Verkaufspersonal sind, so hört man immer noch oft Dinge wie "erfolgreich (knallhart) verhandeln", "Einwänden effektiv entgegenwirken" oder gar "Das Geschäft abschließen (den Sack zu machen)". Dabei handelt es sich aber eher um reaktive oder sogar konfrontative Verhaltensweisen.

Doch: Um wie viel leichter und nachhaltiger wäre es, wenn Einwände vermieden würden statt sie zu „behandeln“, wenn die Abschlussphase die logische Weiterführung der Bedarfsermittlung wäre und vor allem – wenn das zähe Ringen um Kleinigkeiten oder gar unsinnige Opportunities ganz wegfiele?

In diesem dreistündigen Workshop wird der Schwerpunkt auf die vertrauensbildende Diagnosephase gelegt. Welche Informationen gilt es mit dem Kunden gemeinsam zu erarbeiten, um die Entscheidung zu treffen, ob und wie es weitergehen soll? Natürlich hat auch der Verkäufer ein eigenes Interesse an einem Geschäft – und das soll auch keineswegs in den Hintergrund treten.
Der Workshop vermittel, wie man sich als Verkäufer zum vertrauenswürdigen Berater entwickelt, der die Interessen beider Seiten im Auge behält.

Referent:

  Dr. Edgar Müller-Gensert
  Sales Performance Practice Leader
  FranklinCovey

 

 

 

Eckdaten:

Wann:
Donnerstag, den 21. Juni 2018
09:00 bis 12:00 Uhr

Wo:
Design Offices Arnulfpark GmbH
Luise-Ullrich-Str. 20
80636 München

Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Personen begrenzt.

Hinweis: Eintritt für Nicht-BdVM-Mitglieder: 160,- EUR, die Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer.

Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

 

Es handelt sich um eine Veranstaltung des Vertriebsmanagers in Kooperation mit dem BdVM.

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