Coaching Day am 19. Februar 2019 in Berlin: "Key Account Management der Zukunft!"

19.02.2019 - 10:00 bis 18:00

Die BdVM Regionalgruppe Berlin/Brandenburg lädt am Dienstag, den 19. Februar 2019 herzlich zum BdVM Coaching Day nach Berlin ein.

Format: Die BdVM Coaching Days bieten praxisnahe Lösungen in Workshop-Atmosphäre durch erfahrene Referenten. Gemeinsam mit unseren Fördermitgliedern bietet der Verband seinen Mitgliedern Weiterbildungsangebote an, um neuen Herausforderungen zu begegnen.

Thema: Key Account Management der Zukunft!

Kunden verändern sich. Märkte verändern sich. Deshalb muss sich auch der Vertrieb, und insbesondere das KEY ACCOUNT MANAGEMENT, verändern. Erfahren Sie in diesem Coaching Day wie aus Ihrem Vertrieb und Ihren Key Account Managern zukünftig Key Player werden.
Key Account Manager sind von ihrer Ausbildung seit Jahren auf eine strategische Kundenentwicklung, s.g. Solution Selling und somit auf eine veränderte „Produktvorstellung“ mit anschließender Verhandlungsführung mit dem Einkauf ausgebildet. Deutliche Defizite bestehen aber in den Bereichen Konzeptentwicklung und einer generellen Entwicklungskompetenz von Innovationsansätzen. 
Wie können zukünftig agile Innovationsmethoden wie Blue Ocean Strategy, Design Thinking, Business Modell Generation oder Value Proposition Design durch das Key Account Management pro-aktiv zur Kundenentwicklung eingesetzt werden? 
Erfahren Sie, wie Sie mit einem strukturierten Prozess und wertvollen Methoden Chancen zur Ausweitung der Geschäftsbeziehungen und Umsatzsteigerung mit Ihren Key Accounts, sowie einer Differenzierung zum Wettbewerb, erzielen können. 

Zielgruppe: 
Führungskräfte aus Vertrieb und Key Account Management
(Senior) Key Account Manager

Datum:
Dienstag, den 19. Februar 2019

Zeiten:
Workshop I: 10:00 - 12:00 Uhr 
Workshop II (Wdh.): 13:00 - 15:00 Uhr **AUSFALL AUFGRUND ZU GERINGER TEILNEHMERZAHLEN**
Workshop III (Wdh.): 16:00 - 18:00 Uhr 

Referent:

Robert Mehlan
CEO Revenue Maker GmbH

Ort:
Westcon Group Germany GmbH 
Franklinstraße 28/29
10587 Berlin

Wichtig: Auf dem Gelände des Unternehmens kann nicht geparkt werden.

Hinweis: Da die Räumlichkeiten der Westcon Group Germany GmbH nicht frei zugänglich sind, bitten wir Sie, sich bis 15 Minuten vor Veranstaltungsbeginn im Foyer des Gebäudes einzufinden.
Sie werden entsprechend abgeholt und zu den Räumlichkeiten gebracht.

 

Die Teilnehmerzahl ist auf max. 10 Personen pro Session begrenzt.
Kosten:
Eintritt für Nicht-BdVM-Mitglieder: 160,- EUR, die Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer.

Hinweis: Mit der Anmeldung zu dieser Veranstaltung ist eine Weitergabe von Name, Funktion und Unternehmen an den Gastgeber der Veranstaltung verbunden.

Über unseren Ticketmanager können Sie sich direkt anmelden. Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

 

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